Pour vendre par le propriétaire Conseils

Fournir à l'acheteur une liste de frais de clôture.

Vous seriez surpris de voir combien offres tombent à travers parce que les acheteurs ne parviennent pas à prendre en compte les coûts de règlement. Plusieurs fois, l'acheteur n'a tout simplement pas assez d'argent pour fermer, même si elles veulent mal la maison. Un courtier en prêts hypothécaires seront heureux de fournir une liste estimative des coûts de règlement que vous pouvez montrer aux acheteurs potentiels.

Ne pas oublier les réparations découlant après l'inspection.

Prévoir le coût des réparations qui pourraient être nécessaires après les inspections. L'évier de cuisine ou un ouvre-porte de garage peut échouer l'inspection, par exemple. Ces réparations devraient être faites par le vendeur avant la fermeture.

Songez à payer les frais de clôture de l'acheteur.

Au lieu d'accepter une offre qui est inférieur à votre prix de vente, pensez à offrir de payer une partie des frais de clôture de l'acheteur au lieu. Si l'acheteur est serré sur la trésorerie, paie une partie des frais de clôture de l'acheteur pourrait faire l'affaire passer.

Songez à payer "des points" pour l'acheteur.

Au lieu de négocier sur le prix demandé, envisager de payer "des points" pour l'acheteur au lieu. Un «point» est un pour cent de l'emprunt versé à réduire les taux d'intérêt de l'emprunteur. Vendeur-payés points sont déductibles d'impôt pour l'acheteur, si l'acheteur frappe un double en obtenant un taux d'intérêt inférieur et les accrocs d'une déduction fiscale. Acheter bas taux d'intérêt de l'acheteur peut être plus bénéfique que de simplement payer les frais de l'acheteur fermetures. Si vous payez 5500 $ pour les frais de clôture de l'acheteur, l'acheteur bénéficie d'exactement $ 5500. Mais si vous prenez cette même somme de 5.500 et acheter bas taux d'intérêt de l'acheteur (de 6% à 5,375%, par exemple), terrain de balle let de combien l'emprunteur bénéficierait. En supposant que l'emprunteur gardé le prêt pendant 7 ans, au profit des économies sur un prêt 250 000 $ avec une durée de 30 ans serait dans le quartier de 11.000 $! Et qui ne comprend pas le fait que les points sont déductibles d'impôt pour l'acheteur.

Chaque dollar compte.

Vous ne le croiriez pas, mais parfois des centaines de dollars peuvent faire ou défaire un accord. Il ya beaucoup de vendeurs qui ont quitté les négociations quand ils étaient donc très proche de parvenir à un accord. Écoutez attentivement et poser beaucoup de questions pour savoir ce que l'acheteur a vraiment besoin de faire l'affaire de travail.

Songez à vous faire une évaluation professionnelle.

Tout agent immobilier vous diront qu'il est préférable de fixer le prix d'une maison à droite la première fois plutôt que de baisser le prix plus tard. Une nouvelle maison pour la vente génère l'attention des acheteurs potentiels, mais ces acheteurs regarder et passer à autre chose si le prix est trop élevé. Ces acheteurs potentiels pourraient ne pas revenir pour un second regard après avoir baisser le prix. En vertu de la tarification d'une maison (même par un tout petit peu) pourrait coûter des dizaines de milliers de dollars. Une maison 500.000 dollars au prix de 3% en deçà des montants de la valeur marchande à 15.000 $! Une évaluation professionnelle coûtera 300 $ - 500 $, mais il est préférable de dépenser quelques centaines de dollars que de laisser des dizaines de milliers sur la table ou de perdre un acheteur potentiel et être obligé de faire des paiements hypothécaires supplémentaires. La meilleure façon de fixer le prix d'une maison à vendre est d'obtenir une évaluation professionnelle.

En plus de la tarification de la maison à vendre et à bien dormir la nuit sachant que vous n'êtes pas en laissant l'argent sur la table, il ya un autre énorme avantage pour obtenir une évaluation professionnelle. Peut-être le plus grand bénéfice à l'obtention d'une évaluation professionnelle, c'est que vous pouvez le montrer à chaque acheteur potentiel qui dépoussière leurs chaussures sur votre paillasson. Chaque acheteur potentiel sera en mesure d'examiner la valeur réelle estimée est arrivé à un évaluateur professionnel. Cela donnera à votre acheteur l'assurance qu'il ou elle n'est pas payer trop cher pour la maison. Payer trop cher pour une maison principale préoccupation est à chaque acheteur. Une évaluation professionnelle sera également donner à votre affaire une meilleure chance de la faire à la fermeture. Un grand nombre de transactions s'effondrer avant de fermer en raison de «remords de l'acheteur," une condition qui découle souvent de pensées au sujet de la deuxième le prix d'achat.

Ne pas oublier les frais de clôture du vendeur.

Il ya des coûts impliqués dans la vente d'une propriété. Certains de ces coûts comprennent: les frais associés à rembourser le prêt hypothécaire du vendeur et de compensation des privilèges sur la propriété, les taxes de transfert, des timbres documentaires, assurance de titres, frais de courrier, de crédit à l'acheteur pour impayés taxes foncières, frais d'avocat (si vous choisissez d'utiliser un avocat), condo / co-op hors frais de déménagement, les frais de transfert d'association, prêts à l'envers (vous devez plus que vous recevrez dans le produit à la clôture), préparation de documents, pénalité pour remboursement anticipé hypothèque, frais de séquestre, de la prime de garantie d'origine (si l'acheteur insiste pour avoir un), et le certificat de conformité des règlements de zonage. Si vous aviez utilisé un agent immobilier, cet agent serait de fournir une ventilation des coûts de règlement du vendeur. Si vous vendez la maison vous-même, vous aurez à estimer les coûts vous-même.

Signalisation rue.

Si il ya une rue transversale occupée à la fin de votre rue, de parler à votre voisin de la permission de mettre un signe dans leur cour pointant vers votre maison.

Vendre au printemps si vous le pouvez.

Le printemps est le moment optimal pour vendre votre maison. Si vous ne pouvez inscrire votre maison au printemps, vous aurez une meilleure chance de vendre rapidement ainsi que la vente à un meilleur prix.

Ne pas être offensé par des offres lowball.

Lorsque les acheteurs voir une maison qui est à vendre par le propriétaire, ils vont penser qu'ils peuvent obtenir une bonne affaire sur la maison. Attendez-vous des offres lowball, et ne soyez pas offensé quand ils viennent. Ne pas oublier que lowball offre se transforment souvent en vente à des prix raisonnables. Quand j'ai vendu ma deuxième maison, l'acheteur avait d'abord présenté une offre lowball. Ma maison a été répertoriée 459000 $, mais l'offre initiale était de 425 000 $. Mois après l'offre lowball originale, la même personne semblait quelque peu à l'improviste, et nous avons finalement mis d'accord sur un prix de vente de 450.000 $. Baser votre prix de vente sur une évaluation professionnelle sera conjurer un grand nombre d'offres lowball. Elle contribue également à faire de votre contre-offre parce que vous pouvez remarquer que toute contre-offre que vous faites est inférieur à la valeur de marché.

Pointe simple négociation.

Pratiquement tous les acheteurs qui se passe à attendre que tu viennes vers le bas sur votre prix de vente. Imaginons que votre maison est inscrite pour 400.000 $. Juste entre vous et moi, disons que vous êtes prêt à prendre 390 000 $. Si un acheteur fait une offre de $ 390,000, considérer la stratégie de négociation suivant comptoir. Expliquez à l'acheteur que baisser le prix de 10.000 $ ne baisse que le paiement mensuel d'environ 60 $ dollars par mois (autour de 6% d'intérêt). Ce n'est pas beaucoup. Au lieu de cela, d'offrir de donner à l'acheteur CASH 7500 $ à la clôture à utiliser sur des améliorations à domicile, la décoration ou d'appliquer aux 3 premiers versements hypothécaires. À un taux de 60 $ par mois, l'acheteur devra posséder la maison pendant dix ans pour obtenir le bénéfice financier réel de leur remettre CASH 7500 $.

La beauté de cette astuce de négociation, c'est que c'est un excellent moyen pour obtenir un acheteur heureux, et il vous permet d'empocher 2500 $ sur ce que vous vouliez obtenir pour la maison. Si vous avez posé beaucoup de questions, vous savez déjà ce que l'acheteur ne souhaite autour de la maison. Si votre maison ne dispose pas d'une clôture, par exemple, vous pourriez l'utiliser comme une stratégie de négociation. Au lieu de baisser le prix de 10.000 $, offrir à donner à l'acheteur de trésorerie à la clôture 7500 $ à dépenser sur l'ajout d'une clôture à la propriété. Des négociations sont tout de trouver ce qui est important à l'acheteur et de faire une contre-offre qui permettra à votre acheteur EXCITÉ!

Encourager les acheteurs potentiels à faire pré-autoriser.

Expliquer à des acheteurs potentiels que les vendeurs prennent plus au sérieux des offres lorsque l'acheteur est pré-approuvée parce que le vendeur a un degré raisonnable de certitude que l'affaire va passer. Aide à l'acheteur éventuel comprendre que si un vendeur reçoit deux offres: l'une à partir d'un acheteur qui est pré-approuvé et l'autre d'un acheteur qui est pré-qualifié - le vendeur est beaucoup plus enclin à accepter l'offre de la pré-approuvé l'acheteur. Il vous suffit de ne savez jamais qui va acheter votre maison. Vous pourriez offrir ce morceau de conseil à un couple qui est en attente de leur propre maison à vendre avant de faire une offre. Si vous leur donnez ce conseil amical et ils vont à travers le processus d'approbation préalable, elle pourrait accélérer les choses si elles finissent par vouloir acheter votre maison.

Conservez une liste de personnes qui se sont penchés à votre domicile.

Cinquante à quatre-vingts pour cent des AVPP liquidation annonce avec les agents immobiliers. Si vous vous retrouvez inscription de votre maison avec un agent immobilier, vous aurez besoin d'une liste d'acheteurs potentiels qui ont regardé la propriété avant la date d'inscription afin qu'elles seront exonérées à partir de votre contrat avec votre agent immobilier.

Envisageraient de déménager vos animaux de compagnie pendant que votre maison est sur le marché.

Les propriétaires d'animaux n'aiment pas entendre cela, mais les animaux de compagnie effrayer beaucoup d'acheteurs potentiels. Beaucoup de gens sont mal à l'aise avec les animaux, certains acheteurs sont allergiques, et quelques-uns sont réellement terrifié des animaux. Au minimum, garder les animaux domestiques et jouets pour animaux hors de la vue au cours des projections. Si possible, prendre des dispositions pour votre animal de compagnie avec un ami ou un parent pendant que votre maison est sur le marché.

Wade Young....