Astuce achat de voitures N ° 7 - Plans typiques concessionnaire automobile payante

Je suis sûr que cela va être un article très controversé pour tous les employés concessionnaires automobiles qui lisent cela, de sorte que le feed-back devrait être intéressant.

La rémunération la plus courante prévoit que j'ai vu commencer une personnes ventes commissions à 25% du bénéfice brut avant la fin. Donc, si le concessionnaire achète une voiture pour 9500 $ et fait quelques réparations et un détail pour 500 $, ils vont propriétaire de la voiture pour 10.000 $. La plupart des concessionnaires auront un pack sur le dessus de cela, un bénéfice non commissionnables payés directement au courtier, qui varie, mais est en général dans la fourchette de 500 $.

Dans ce scénario, le personnel de vente est à partir d'un coût de base de 10.500 $ et disons que le prix de vente sur le véhicule est fixé à 15,995 $. En supposant que le client a payé le prix fort, ce serait un frontal 5,495 $ brut dont il / elle serait payée 25% ou 1,373.75 $.

Wow! Ils font à ce point? Pas tout à fait. Offres de ce genre ne se produisent pas aussi souvent que certains pourraient le penser. Avec les nouvelles voitures par exemple, le plus souvent une personne de ventes sera versé un mini. Un mini est un montant forfaitaire versé à une personne de vente lorsque le montant est inférieur à la commission l'ensemble «mini». La plupart des concessionnaires auront un mini de 100 $. J'ai vu quelques-uns et quelques-uns plus bas un peu, mais c'est la plus courante.

Gardez à l'esprit, la moyenne nationale pour les personnes les ventes de voitures est d'environ six à huit véhicules vendus par mois. Pas beaucoup de personnes de ventes s'enrichissent dans cette affaire. Si vous vous sentez mal pour le personnel de vente, vous pouvez toujours leur donner un pourboire si vous vous sentez qu'ils ont fait un bon travail et sont très professionnels.

Pourboires non seulement aide à la personne de ventes payer leurs factures, mais peut les obtenir sur le côté et aider à accéder à la ligne de fond plus vite. Dépenses quelques centaines de dollars sur une pointe, tout en économisant de 1500 $ sur le prix du véhicule ressemble à un bon métier hors de moi. Soyez prudent de ne pas laisser le concessionnaire sait que vous pencher ou bien vous ne verrez jamais cette personne des ventes là-bas!

La plupart des concessionnaires ont une sorte d'incitation pour les personnes de vente pour vendre un tas de voitures, et provient généralement de la manière de pourcentages de commission ont augmenté pour un certain nombre d'unités vendues en un mois. Le plus commun que j'ai vu, sera à hauteur du pourcentage à 30% moins dix unités vendues et aller à 35% moins treize à quinze unités vendues pour le mois. Il s'agit généralement d'effet rétroactif et paiera un pourcentage plus élevé tout le chemin du retour pour faire face un pour le mois.

Il ya généralement des bonus qui seront fixés concessionnaires automobiles pour les personnes de ventes ainsi. Parfois, il ya un bonus de volume, de vendre 15 véhicules et obtenez un bonus de 250 $, ou certains ceux excentriques comme un 50 $ "spiff" pour obtenir un client à monter dans le coffre d'une voiture et fermer la porte à démontrer la lueur dans la sécurité enfant des ténèbres ouverture du coffre. Sauf si vous êtes celui qui ne gêne pas facile, s'il vous plaît ne faites pas cela. Croyez-moi le concessionnaire entier aura les yeux.

Votre personne de vente moyen, ne travaille pas pour un concessionnaire haut de gamme, fera entre 30.000 $ et 45.000 $ par an. La plupart des gens ont tendance à croire les vendeurs voitures font beaucoup plus, mais cela semble être la fourchette moyenne pour la plupart des gens de vente que j'ai connus.

Il ya des exceptions. J'ai connu vraiment de bons vendeurs qui gagnent plus de $ 200.000 par an. Une personne vraiment bon chiffre d'affaires de travailler chez un concessionnaire haut de gamme (BMW, Mercedes, Lexus, etc) peut facilement faire $ 200.000 par année avec le soutien haut, je n'ai jamais rencontré faisant plus de 300,000 $ par an. Beaucoup d'argent!

Utilisez ces informations la façon dont vous voyez l'ajustement, juste s'il vous plaît garder à l'esprit la plupart des ventes de voitures gens ne sont pas de mauvaises gens, et certainement ne méritent pas d'être traitée de cette façon même si vous avez eu de mauvaises expériences dans le passé. N'oubliez pas que si vous n'aimez pas qui vous avez affaire avec vous pouvez toujours laisser ou de demander un nouveau vendeur.

Comme pour le reste d'un personnel concessionnaires de détail, à savoir la gestion, leur rémunération peut varier considérablement en fonction de voiture concessionnaires le volume de véhicules vendus.

Ventes et / ou bureau directeur - à peu près $ 6,000 - $ 12,000 par mois.

Closer - fait environ la même somme de 6.000, - $ 12.000 par mois.

Les gestionnaires des finances - à peu près $ 5,000 - $ 12,000 par mois.

Directeur général des ventes - à peu près $ 10,000 - $ 15,000 par mois.

Directeur général - environ $ 15.000 - $ 30.000 par mois.

Pour les propriétaires, leur rémunération peut varier encore plus. Propriétaires de concession petits peuvent faire quelques milliers de dollars par mois, tandis que les propriétaires de concessionnaires de grandes pouvez faire jusqu'à, ou plus, 1.000.000 $ par année en salaire. Comme je le disais il peut varier considérablement, et dépend généralement de la taille de la concession. Supérieur concessionnaire automobile volume = plus d'argent, inférieure concessionnaire automobile volume = moins d'argent....