Rédaction proposition de valeur - Guru Identité de marque

Votre proposition de valeur, ou comme j'ai l'habitude de l'appeler, votre message de marketing de base, est encore mal compris par la plupart des professionnels. Ce n'est pas seulement un slogan, une morsure de son ou même un "Logo audio." Il va bien au-delà.

Il est vraiment l'expression de l'essence de votre entreprise. C'est le fondement de tous vos messages de marketing. C'est ce qui fait de vous démarquer et d'être mémorable dans un marché surpeuplé des sosies. Et il est toujours plus sur vos clients et leurs entreprises que c'est sur vous et votre entreprise.

Une proposition de valeur a plusieurs éléments qui, combinés ensemble, emballent un poinçon de marketing puissant qui est difficile à ignorer. Ces éléments sont les suivants:

1. Votre client cible idéale - Qui sont exactement vos services conçus pour? Il a certainement ne peut pas être «entreprises moyennes ou grandes." Juste Vous avez besoin de nous concentrer sur beaucoup plus spécifiquement. Quelle industrie, service, technologie, des valeurs?

2. Leurs problèmes ou les défis - Que font-ils aux prises avec? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas pour eux? Quelles sont les possibilités à venir qu'ils ne peuvent pas être réunis avec succès? Ce qui les empêche de dormir? Vous devez savoir cela dans votre tête, le cœur et l'intestin.

3. Les solutions ou les résultats - Où veulent-ils aller? Qu'est-ce qu'ils aspirent à? Que sont-ils enthousiastes et engagés à? Après ils ont résolu leurs problèmes, où vont-ils mettre leur attention et les ressources?

4. L'angle unique - Qu'est-ce que tu as que personne d'autre n'a? Et comment est-ce un avantage pour vos clients? Que pouvez-vous faire plus vite, mieux, plus intelligent que tous les autres concurrents là-bas? Vous avez besoin de savoir ce avec un degré élevé de certitude ou il vous suffit de se fondre dans tout le monde.

Lorsque vous approchez d'un acheteur, que ce soit par un appel, un e-mail, un article, ou de votre contenu web, cette proposition de valeur doit sortir vivante et d'urgence, de leur faire savoir que vous êtes mérite l'attention.

Si vous allez exprimer votre proposition de valeur verbalement, vous pouvez généralement le faire en deux des phrases bien structurées. Ces déclarations peuvent être utilisées dans une grande variété de situations, de rencontrer quelqu'un à une activité de réseautage pour appeler un prospect grande entreprise sur le téléphone.

Logo Audio: Nous travaillons avec des entreprises qui ont de grandes équipes très diverses des travailleurs et qui sont frustrés par les taux d'attrition élevés et une productivité réduite. (Marché cible, plus de problème)

Suivi: Nos clients sont intéressés par les coûts de coupe et la rétention croissante et d'apprécier ce que notre «garantie» du Programme des travailleurs des résultats dans les meilleurs travailleurs qui restent très 295% plus longue que la moyenne de l'industrie. (Solution et l'unicité)

Si vous pouvez développer une proposition de valeur concise qui est plus que de simples mots, mais c'est quelque chose que vous pouvez vraiment donner suite, il vous sera beaucoup plus facile d'attirer l'attention et l'intérêt des acheteurs dans les grandes entreprises. Voici quelques-unes des plus grandes erreurs que je vois en l'élaboration d'une proposition de valeur.

* Pensant que ce n'est pas important - Vous avez aller à faire de ce * a * Big Deal, parce que c'est vraiment la clé de tout cela. Bien sûr, il peut paraître complexe et abstrait. Mais le point tournant de votre entreprise est susceptible de venir quand vous «voir la lumière" et commencer à «prêcher votre message."

* Non recherches et des essais - Ça ne va pas à venir vous en deux minutes (sauf si vous êtes très chanceux). Il faut généralement une bonne quantité de la recherche, remue-méninges, de le tester sur les clients et les associés avant de vraiment clics et vous savez que vous avez quelque chose qui fonctionne.

* Pas vraiment différencier - Souvent, un proposition de valeur ne reçoit que dans la mesure où le marché cible et le problème. C'est une bonne chose, mais il peut être trop générique. Ce n'est que lorsque vous montez dans votre solution et votre unicité vous vraiment se démarquer et d'être remarqué.

* Ne pas avoir assez de profondeur - Une proposition de valeur doit aller bien au-delà de ces quatre points et deux déclarations mentionnées ci-dessus. Il doit pénétrer dans tous les coins et recoins de votre marketing. Chaque expression de votre entreprise, petite ou grande, doit odeur de votre proposition de valeur.

* Ne pas avoir des histoires - histoires sont les outils de marketing les plus persuasifs que vous pouvez utiliser. Prenez votre proposition de valeur que le thème central autour duquel vous allez construire vos études de cas et d'autres histoires qui font un argument convaincant et émotionnel pour vos services....